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基于LBS将便利店搬到线上 以后喊隔壁老王给你带包玉溪烟吧


/ 2015-03-16

  在盈利模式上,韩宇鑫把隔邻老王定位是“社区电商”,流量变现将有多种体例,好比在达到必然规模后,操纵议价能力整合供应链,协助供应商做品牌推广,以至是在领会清晰商户商品库的根本上协助其做 ERP 系统。

  要把便当店搬到线上的不少,做的比力早的快书包是电商型重模式,现在已被创始人在微博上叫卖。后起之秀“爱鲜蜂”动的是小区夫妻店资本的脑子,借助夫妻店物流,完成最初一公里的配送。别的,还有自创了国外“Instacart”模式的社区001,自建物流系统,由超市供给商品。刚上线的“隔邻老王”的模式比前三者都要轻,完全基于便当店的商品以及物流配送能力,用基于 LBS 的 App 将便当店搬到线上,店内有的线上都能够下单,“1 小时送达”也缩短到了“10-20 分钟”。

  韩宇鑫对第一点的解答是,商户能够对线上商品完成简单的办理,如及时调整商品形态,别的他们也会有运营人员对商户进行按期更新,而在合作商家的选择上,也会做必然筛选,确保配送质量。

  隔邻老王如许做差同化的缘由安在?

  比拟之下,隔邻老王并分歧一改变商家的商品布局,起送费、配送范畴、时间上也答应商家作个性化选择。它带给商家的好处次要有两方面:一、扩大商家的配送范畴。韩宇鑫描述的场景是,用户因为泛泛挪动线的固定化,在犯馋时并不晓得离本人不远处、“鼓楼一拐弯儿”就有想买的“湾仔船埠玉米猪肉水饺”。或者,离本人两站地距离的阿谁便当店里有喜好吃的东北大板,但距离对于消费者来说太远。而 LBS 办事能够让用户清晰晓得周边商品售卖环境,而配送范畴也不会跨越商家的配送能力。由此带来的是第二点,即拓展商家的货架深度。据韩宇鑫引见,特别是小型便当店,不像连锁便当店那样有正轨的 ERP 系统,他们对本人的库存、发卖环境其实是没有系统概念的,将部门发卖转到线大将优化其商品布局和库存办理。

  “隔邻老王”于本年 1 月 20 日上线,目前还在望京地域做小范畴试点。目前有合作商家 24 家,日均订单量 300-500 单,客单价 36 元,日均新注册用户 1000 人。临时通过微信号(chaojilaowang)供给办事,App 将于近日上线。目前正进行A轮融资。

  与爱鲜蜂做尺度化品类、自建仓储自有部门商品、 自建物流配送至商家,而且人工分单分歧的是,隔邻老王完全借用了便当店的仓储及物流,改变的是用户的购物习惯。之前,用户需要便当店配送时,可能是打德律风,或者由于懒惰将这部门需求弱化了。隔邻老王则供给了犯懒应急的东西,用户确定本人地点后,基于LBS为用户供给周边商户消息,用户能够选择商家并实此刻线采办(考虑到商户习惯,目前领取次要仍是现金到付,之后会往线上领取指导)。

  韩宇鑫暗示,起首,Instacart这种模式在国内可能是行欠亨的,国外的糊口区与工作区区分较着,从便当店买工具不像国内几步如许便利。所以,Instacart 是重物流型的日杂配送办事。但另一方面,像爱鲜蜂如许的办事又过分于尺度化。据他线下查询拜访,每家便当店乍看卖的工具差不多,但其实其商品布局与区域消费特征相关,所以爱鲜蜂运营相对尺度化品类商品,占用商家运营面积的模式对商家来说可能并不是最“天然”的合作。

  需要申明的是,这里所说的便当店包罗连锁式以及夫妻店类型,有 1-3 名专职配送员,SKU 规模一般大于 500,也有大至京客隆那样具有 1 万 SKU 的大型便当店,作为对比,7-Eleven 大约有 2000 摆布 SKU,超市的 SKU 一般在 3-5 万(你们感触感染一下)。CEO 韩宇鑫暗示,颠末团队市场查询拜访,就而言,有 2 万个社区,6 万家便当店,此中可配送的店肆有 5 万摆布(除去 7-Eleven 如许生态较封锁的便当店)。每家便当店日均订单100单,客单价 45 元,毛利在 25% 摆布,此中配送订单为20-30单,即商家本身的物流配送能力。

  对于隔邻老王,我有两点担忧。一是如许的轻模式意味着它对办事的把控能力不强。O2O 素质仍是办事,当对消费者需求及商家办事跟尾不得当时,用户能否会弃之而去?别的,新弄法最大的对手包是用户的习惯。当淘宝、京东如许的电商巨头深切到 O2O 办事,便当性越来越好时,消费者对网上便当店如许形态的需求本身会下降吗?

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