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家装O2O巨头涌入新晋商家如何突围伟哥


/ 2015-03-23

从新上线环境来看,2015年1月,新浪家装O2O平台“抢工长”上线;2015年3月17日,淘宝网上线了“极有家”家装O2O平台。极有家上线伊始,就插手了家装O2O的撕逼大战,上线了“极致装修30天”。比拼装修伟哥工期的还有小米装修与七间宅,前者说20天搞定装修,后者称18天搞完。当然,这一行从来不缺价钱,搜房网推出极限精装666元/㎡,蘑菇装修推出599元/㎡,此后可能会有更低的报价,只是用户会买单吗?

做好本身特长,以点带面

大部门炊装平台都在做中介的事,目前来看这种模式曾经有些后进,由于家装O2O的线下部门曾经直逼到用户家里,线下起身的商家们的地推步队早曾经进入小区门口为用户科普,这与装修实现收集化的之前的步地真是没有太大区别。业主装修,比力忌惮的有两点:一是装修过程不敷通明,比力隐讳的业主在看不懂装修工艺之前不会等闲下单;二是担忧买不到性价比高的材料与家居。

优化已有资本,整合供应

晚期做装修项目标商家,最难做到的是资本的整合。由于商家本身只是装修诸多环节的一个点,用户的需求倒是一个面的,若是能供给给用户更多的商品与办事,做到一站式处理方案,良多用户城市考虑。因而,商家该当尽可能多的整合伙本,梳理供应链,取长补。

很少有哪个行业可以或许做到全财产链兼顾,家装行业有其特征。财产链中游的装修公司最能与下流的业主接触,同时财产链上游的装修材料出产商及家居商家都能够与业主接触,这些商家在特殊材料的施工以及家具上门安装方面更为专业,粉饰公司及业主都需要他们上门施工。

在前一篇关于在线装业的文章中,伟哥提过家装行业财产链的粉饰材料商家、设想单元、施工单元、设想师、监理人、项目司理、中介等都能够从本人所处置的范畴切入家装O2O,前提是要有足够的资本有谁,优良用户、高质量建材、劣等施工、完满设想等是处置在线装修的前提。这就要求商家们可以或许做好本人的特长,从一点起头做起,以点带面,最终完美整个装修O2O的供需链。譬如,窝牛装修上线至本年曾经累积用户跨越300万,以及上万位设想师及上千支施工步队,若何梳理这些资本使其成为长效的供需,以及未来若何接入更多的供应渠道来不竭完美本身,这是需要考虑的问题。

巨头们都进入家装范畴,垂直的家装商家该当怎样办?伟哥今天仿照照旧以窝牛装修为例,跟大师聊聊。

除了这一众刚崭露头角就玩概念吸引眼球的家装O2O商家,包罗海尔有住网、房地产巨头万科、易居等也在蠢蠢欲动,家装O2O这个市场曾经不是简单到是个装修公司和装修步队很值材料商就能玩的。行业巨头以及更多的家装O2O商家的呈现,让此前以装修图切入家装范畴的窝牛装修等一些轻操作的商家感应更大压力。

找准用户痛点,对症下药

另一方面,“城镇化扶植”将是国度将来10年的一项根基国策,国内市场的长度、宽度和深度都是不消质疑的,这也是泛博商家进入装修O2O的另一个缘由。同时,目前国内正处于全行业的转型升级阶段,保守企业保守模式被互联网冲击的眼中,倒逼其向互联网化与消息化标的目的改变,这就使得前几年的在线装修曾经近两年的装修O2O等概念不竭的出现,不竭的被切磋与实践。

家装O2O巨头涌入,2015成在线装修元年

相关统计显示,家装市场每年的增量和存量市场近3万亿,线上家装目前的买卖量在2000亿摆布,还不到总量的十分之一,将来3年内会冲破5000亿,这个数字还在持续增加。当前,世界家居线易占比最大的国度是日本,达到20.7%,中国装修市场上升空间很大。

到此刻为止,家装范畴之前还没有任何一年会像2015年一样,开年就伴跟着家装商家不竭融资与上线的动静。从融资环境来看,自客岁7月至今,家装O2O范畴融资的曾经达到4家。2014年7月,“极客美家”获数万万人民币A轮融资;2015年2月,齐家网D轮融资1.6亿美元;2015年2月9日,小米旗下顺为本钱注资6000万给爱空间;2015年3月9日,土巴兔获得红杉、经纬和58同城的共2亿美元结合投资;3月17日,惠装网获Pre-A轮万万美金融资。

如许来看,各大在线装修商家可否取得商家的信赖是用户下单的前提,可以或许让整个装修过程“可视化”,这点值得研究,哪怕如窝牛装修一样引入天猫商城的折后家居,用户本人与卖家交换。其实对于一部门买家,品牌并不是独一,买到高性价比的商品才是其痛点。当然,想要领会用户的实在设法,需要不竭的深切交换,特别是第一步用户与设想师之间、用户与产物之间的对话,在手艺上能够通过小组等群聊的形式实现。这点不多说,大师有时间能够下载窝牛装修等装修类使用,体味相关功能。

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